Pagi ini saya mendapaykan artikel yang cukup bagus untuk para kawan-kawan penulis buku, ternyata untuk bisa menjadikan buku kita laku keras di pasaran bukan hanya karena faktor ISI saja yang bagus, tapi CARA MENJUAL juga harus bagus. Penasaran dengan cara menjual buku / ebook hingga 2000 penjualan pada saat Launching?? simak artikel berikut
Beberapa hari yang lalu Saya ngobrol dengan teman yang fokus di bagian Product Creator. Produknya lumayan banyak, isinya pun keren2.
Iseng-iseng Saya bertanya soal angka penjualannya. Ternyata nggak terlalu gede-gede amat, Saya kira rame di Facebook itu penjualannya ampe angka ribuan bahkan puluhan ribu, eh ternyata cuma ratusan bahkan puluhan. Wah, ada yang salah nih...
Pelajaran nih buat kawan-kawan yang lain kalau mau melaunching produk tertentu. Saya share sedikit ya ilmunya...
Begini... Momen paling tepat untuk meledakkan penjualan itu adalah pas Launching. Saya pun merasakan hal ini. Produk buku misalnya. 5 dari 7 buku yang Saya tulis, penjualan pas Launching minimal 2000 sales. Ini sudah terpola, sudah Saya alami selama 5x, bukan cuma 1x.
Nah, mendengar cerita dari teman Saya tsb, yang ketika launching nggak nyampe terjual 500 sales pun, ada yang harus Anda perhatikan. Coba perhatikan kurva dalam gambar ya...
 |
| kurva penjualan |
Pertama, Kurva penjualan akan cenderung turun dari puncak ke bawah lalu ke puncak lagi. Berada di puncak awal ketika Anda mempromosikan bahwa produk Anda telah dilaunching. Setelah itu, jika Push to Action Anda tidak cukup kuat dan penawarannya lemah, orang akan menunda-nunda melakukan pembelian, hingga pada akhirnya penjualan di hari esok dan seterusnya akan menurun. Kapan penjualan akan naik lagi? Ketika Anda memberitahukan bahwa promo yang Anda tawarkan saat launching akan segera berakhir. Disitulah penjualan akan kembali ke puncaknya.
Kedua, perhatikan garis merah sebelah kiri. Jika Anda ingin benar-benar meledakkan penjualan Anda, diperlukan tahapan persiapan yang maksimal. Inilah yang disebut dengan tahap pra-launching. Apa yang Anda lakukan? Anda melakukan Issue Marketing, buat market Anda penasaran dengan apa yang Anda launching nanti, dan lakukan pre-order (kalau mau). Tujuannya tiada lain adalah membuat orang lain aware dengan produk Anda, tertarik, teredukasi mengenai pentingnya produk tersebut, hingga membeli produk Anda saat launching nanti.
Di bagian tahapan pra-launching, ada beberapa tahap lagi. Ini kalau dijelaskan panjang banget. Intinya, Anda buat time schedule agar persiapan Anda benar-benar matang. Sehingga, pada saat launching produk nanti, Anda mendapatkan animo yang besar dan penjualan yang maksimal.
Gimana, paham kan?
kiki emotikon
Semoga bermanfaat. Boleh dishare kok. Kalau ada yang ditanyakan, silakan di kolom komentar.
Namun saya pikir teknik di atas juga bisa di terapkan untuk produk-produk selainnya, so ayo go ACTION. Sukses tidak datang dengan dengan sendirinya.
0 komentar:
Posting Komentar